TP CONSEILLEr COMMERCIAL
MAJ 04/2026
RNCP37717
NIVEAU4 (BAC)
DURÉE DE FORMATION
400 HEURES/AN
FRAIS DE FORMATION
8 333,00 € HT Soit 20.83 € de l'heure - 100% financée
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Le conseiller commercial prospecte des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille
client, d’atteindre les objectifs qui lui sont fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans le
respect de la politique commerciale de l’entreprise, le conseiller commercial mène des entretiens en face à
face avec des décideurs d’entreprise et des particuliers. Il valorise les produits et services référencés de
l’entreprise et apporte un conseil adapté aux prospects/clients afin de conclure les ventes.
PROGRAMME DE LA FORMATION
RNCP37717BC01 – Prospecter un Secteur de Vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
- Mettre en œuvre la démarche de prospection
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
RNCP37717BC02 – Accompagner le Client et lui Proposer des Produits et des Services
- Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image
- Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image
- Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser en consolidant l’expérience client
ADMISSION
Conditions d’accès
Par le biais d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, à l’issue d’un entretien de motivation.
Accompagnement
- Définition de votre projet professionnel.
- Ateliers de techniques de recherche d’entreprises.
- Coaching.
STATUT DE LA FORMATION EN HYBRIDE : Distanciel + présentiel
- 1 jour en formation – 4 jours en entreprise (par semaine).
- En contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
OUTILS PÉDAGOGIQUES
- Plateforme Google Meet / Gototraining : enseignement à distance
- Équipements informatiques, vidéo-projecteurs
Equivalences et passerelles
Voir fiche RNCP : Consulter RNCP37717
MODALITÉS D'ÉVALUATION & D'EXAMEN
Les compétences des candidats(VAE ou issus de la
formation) sont évaluées par un jury au vu :
a) Évaluation à partir d’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation de projet réalisé en amont de la session, qui peut être complétée par d’autres modalités d’évaluation telles qu’un entretien technique, un questionnaire professionnel ou un questionnement sur des productions.
b) Évaluation à partir d’un dossier décrivant les pratiques professionnelles du candidat.
c) Prise en compte des résultats des évaluations passées au cours de la formation.
ET APRÈS ?
A l’issue de cette formation, le candidat sera en
mesure de travailler dans tous les secteurs. Il
pourra exercer les métiers suivants :
- Conseiller commercial.
- Attaché commercial.
- Commercial.
- Prospecteur commercial.
- Délégué commercial.
Pour les bénéficiaire en situation de handicap,
Adaptation possible des modalités de formation et de certification avec l’accompagnement du référent handicap du campus.
Pour tout besoin d’adaptation, merci de nous contacter : contact@ath-formation.com
Indicateurs pour l'année 2025
0
Candidats accompagnés
À venir
Taux d'obtention du titre professionnel
Cet indicateur sera mis à jour après le déroulement de la première session d'examen
0%
Taux de satisfaction
Parcours & insertion
0%
Taux de poursuite d'études
0%
Taux d'interruption en cours de formation
0%
Taux d'insertion professionnelle des sortants
0%
Taux de rupture des contrats d'apprentissage
0%
Une réactivité à 100% — Notre valeur ajoutée